Persuasione coercitiva
Il favore che somiglia a un obbligo
Influenzare qualcuno con le parole, facendo leva su paura, senso del dovere o senso di colpa, e nascondendo la natura costrittiva della richiesta. Chiedere ferie, restare a casa in malattia o uscire all'orario di contratto diventano gesti che mettono ansia.
Come nasce
Compare quando le scadenze premono e le richieste vengono presentate come un favore alla squadra. Chi la usa spesso crede di fare appello alla passione per il lavoro.
Cosa produce
Sulle persone
Sull'azienda
Il primo gesto utile
Quando chiedi uno sforzo extra, lascia sempre la libertà di rispondere di no e indica come recuperare il tempo.
Fatto! Te lo mando io entro 24 ore. Se non lo trovi, guarda nello spam, che a volte è geloso.
Nella stessa famiglia
Dalle parole ai fatti
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